RENAULT : Passer du volume à la valeur pour améliorer le ciblage publicitaire et la mesure de l'efficacité

CHALLENGE

Cultiver plus de précision dans les médias et le marketing en améliorant les stratégies de ciblage et de mesure

En 2021, le Groupe Renault a lancé sa stratégie Renaulution, marquant un changement global du volume des ventes vers la génération de valeur. Pour les activités médias et marketing, cela a représenté une évolution vers plus de précision, à la fois dans le ciblage des publicités et la mesure de l'efficacité. 

En substance, la Renaulution a demandé aux équipes de vente et de marketing du groupe de se concentrer sur les revenus et les bénéfices générés par les activités numériques, ce qui a nécessité le développement de méthodes pour mesurer et activer les données en fonction de ces objectifs axés sur la valeur. 

SOLUTION

Permettre et soutenir le marketing basé sur la valeur, renforcer l'infrastructure des données et promouvoir le parrainage

En partenariat avec fifty-five, le Groupe Renault a exploité des outils existants, internes et nouveaux pour mesurer les conversions de prospects en ventes. fifty-five et OMD ont intégré les informations obtenues dans les algorithmes publicitaires, permettant des enchères basées sur la valeur, et des indicateurs de performance dans les processus de reporting pour soutenir la prise de décision basée sur la valeur. 

Grâce à ces initiatives, à une solide infrastructure de données et à un parrainage de haut niveau, Renault a optimisé ses stratégies médiatiques, en ciblant les interactions les plus susceptibles de stimuler les ventes.

RÉSULTATS

Augmentation des recettes publicitaires, réduction des coûts de campagne et équipes bien rodées

+34% Recettes publicitaires pour les enchères de recherche basées sur la valeur

-22% Coût de la campagne pour les enchères de recherche basées sur la valeur

+Plus de 30 marchés ont participé à des projets basés sur la valeur et à des webinaires de soutien semestriels.

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